商场如战场营销“7”大武器,你造吗

作者:寇玉鑫 , 分类:网络营销 , 浏览:3790 , 评论:0 请在这里放置你的在线分享代码

     在现在电子商务的兴起,让很多传统行业备受很大的挑战。以前可能你没办法货比三家,现在只要上某宝什么东西都可以买到,可以看一下最低价,所以现在商家之间的竞争越来越厉害。那么在在营销中常用到的七大营销方法是什么?做以下利弊分析。推荐给大家。

1、原子弹——优惠
  常言道,一个便宜三个爱。现代商战中,降价是最能见成效的武器,但是也是最容易失控的一种营销方式。核战争中,伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样,当降价被作为唯一的竞争手段的时候,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下,能通过常规战役解决的事情绝不要动用核武器,因为战争双方都很清楚,一旦这种武器被投入使用,最终的结果只能是同归于尽。



  结论:1、原子弹在战场上的震慑意义远远大于其实用功能。2、以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海吃独食。



2、飞机——媒体广告
  广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到,唯有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。以往的经验告诉我们,密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。



 结论:广告是必要的,但要注意精准定位,广告满天飞,也会扰乱观众的视线。




3、坦克——终端推广
  一般来说,消费者对于消费的认知也有一个过程,人们接受广告一般都是在家里,而从家到销售终端一般都有一定距离,消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱。销售终端推广的作用就是唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、张贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心,最终付诸购买行动。



结论:高空广告取势,终端广告取量,空中广告对消费者的拉动力有限,唯有与终端经销商的推动结合起来才能发挥更大的效力,要有效占据市场,重点还是要在终端多做文章。



4、潜水艇——公益营销
  企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更象一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使得社会受众群体对本企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。



  结论:企业做公益的根本目的是要承担社会责任,赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈,切勿舍本逐末,颠倒主次,一味炒做只会破坏公益的原则。




5、AK47——口碑营销(病毒营销)
  AK47的成功是口碑营销的一种胜利,电影“后会无期”的成功无疑也验证了这一点。在销售活动中,企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”们的好感,他们可能是行内的专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。



结论:简单就是一种极致的美,口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。





6、手榴弹——事件营销
  当战斗攻防陷入僵局,一颗手榴弹的使用常常能收到奇效。当企业营销面临困境的时候,也需要这样一个武器来帮助打开局面,事件可遇而不可求,当出现与公司相关的重大事件时,无论是正面的,还是负面的,对于公司来说都是一种机遇。出现问题并不可怕,可怕的是不知道如何正确解决和处理问题,成功的品牌危机管理,不仅能使品牌度过危机,还能进一步提升品牌知名度,充分展示企业对消费者的长久承诺,使品牌声誉日胜。  



  结论:成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉,利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。




7、匕首——人员推销
  人员推销是最古老的一种销售方式,也是现代国际市场常用的促销方式,特别是对于一些顾客不熟悉、价格昂贵的产品而言,人员推销更不失为一种行之有效的推销手段。人员推销有如下特点:首先,人员推销有助于双向沟通信息,既能最全面地介绍本公司的产品,还有助于及时获取反馈信息,供公司调整营销策略;再次,人员推销有助于维持长期的客户。



  结论:与电话营销、网络营销等新营销方式相比,人员推销给客户的印象更深刻,也更容易与客户进行情感沟通。但是,对于人员推销方法的运用,必须建立在真诚和负责任的原则上,并以产品为导向,否则就会与传销无异了。





 

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